Покупали мы загородный дом с земельным участком в Выборгском районе Ленинградской области. Мне удалось найти потрясающий дом 180 кв.м., построенный полностью из лиственницы, со всеми удобствами, на земельном участке 15 соток, в 50 метрах от реки. Объект и его цена полностью устраивали моего клиента!
Однако при проверке документов мной было выявлено, что построенный дом не оформлен и не зарегистрирован, т.е. юридически не существует и фактически является самостроем. Земельный участок 15 соток фактически состоит из трех небольших участков, два из которых в аренде у сельского поселения, и только один участочек в 5 соток в собственности. Вот так. Разворачивайся и уходи. Но это не в наших правилах.
Благодаря анализу документации, законодательства и ситуации в целом я предложил своему клиенту все-таки купить этот Объект. Мои аргументы были такие – можно существенно снизить цену продавца, а затем оформить дом и участки, находящиеся в аренде – в собственность покупателя. Хоть и не явно, но закон это позволял. Клиент согласился с моими рекомендациями.
В итоге, при покупке, я снизил цену на продаваемый объект (напомню, это один участок в собственности, два участка в аренде и никак не оформленный дом) на 3,5 млн. рублей! Ого! С 9 до 5,5 млн. рублей. Мы оформили один участок в собственность покупателя, два участка, находящиеся в аренде переоформили также на покупателя. И начали дальнейшую работу.
За 4 месяца мне удалось оформить в собственность еще один участок, зарегистрировать на праве собственности покупателя жилой дом. Оставшийся один участок площадью менее 1 сотки остался в аренде.
Еще через год, в связи с переездом в другой регион, мой клиент решил продать дом и участки, о которых Вы сейчас читали. И я продал этот великолепный дом с участками за 11 млн. рублей. Клиент за один год просто так выиграл от продажи более пяти миллионов рублей. Вы можете себе это представить!
Вывод: Вещь не перестает быть истинной оттого, что она не признана многими.
Объект, который мы изначально покупали с моим клиентом, существенно потерял в цене из-за того, что не был правильно оформлен, продавец не видел возможности довести дело по оформлению дома и участков до конца.
При знании законодательства и уверенности в своих действиях мы все оформили, объект приобрел совсем другую рыночную стоимость, а мой клиент получил хорошую прибыль.